O Plano de Negócios (“Business Plan”)
É um documento que contém a caracterização do
negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma
fatia do mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros.
O Plano de Negócios é uma poderosa ferramenta gerencial para as empresas
desde seu nascimento (start-up) até sua maturidade, e por que não dizer,
também no seu declínio.
Identificar oportunidades, observar os pontos fortes da empresa e
antecipar possíveis dificuldades é o papel dessa ferramenta. Nele esboçamos as
necessidades de recursos humanos, financeiros e tecnológicos
Essa ferramenta é fundamental para qualquer empresa que deseja manter-se
no mercado, independente do seu tamanho.
Um Plano de Negócios bem estruturado tem por objetivo ajudar o
empreendedor/ executivo a planejar e focar suas idéias, tomando as ações
pensadas para sua empresa, ao mesmo tempo em que é uma ferramenta de
acompanhamento e definição de metas e gerenciamento de riscos.
Existem diversas formas de elaborar um Plano de Negócios, deixarei aqui
alguns links interessantes para ampliar sua pesquisa. Entretanto, desde já,
esclareço que não existe uma formatação
única ou um padrão, e sim, alguns modelos que podem ser implementador e
adaptados a sua empresa.
Abaixo segue disponível um sumário que poderá ser utilizado como um guia
na execução do plano.
1. Sumário executivo
2. Resumo da empresa
3. Produtos e Serviços
4. Análise do Mercado
5. Estratégia do
Negócio
6. Organização e
Gerência do Negócio
7. Planejamento
Financeiro
O empreendedor juntamente com a sua equipe devem assumir a preparação do
Plano de Negócios, estabelecendo a visão geral do plano, sua aplicação, seus
prazos e objetivos gerais.
Essa fase é parte importante do planejamento estratégico das entidades
que se encontram melhor estruturadas, independente do seu alcance financeiro.
Outra fase importante, e talvez, mais fácil de trabalhar, devido sua
valoração de dados, diz respeito aos resultados históricos contábeis (econômicos
e financeiros) e suas respectivas projeções. O Plano financeiro tem todos os
pressupostos e os dados quantitativos apresentados em outras fases mas aqui, apreciadas
numericamente.
As projeções financeiras são elaboradas com todas as estimativas de vendas
da empresa, custos de produção, distribuição, logística e despesas comerciais e
administrativas em um resumo financeiro com observação dos dados em períodos
mensais, semestrais ou anuais. De tal modo que sirvam de orientação para os
gestores, organizações financeiras para captação de empréstimos, investidores e
governo.
O plano financeiro deve ser elaborado em padrões mínimos conhecidos,
podendo ser mais simplificado ou detalhado de acordo com o tamanho da empresa e
seu segmento de mercado, notadamente destacamos algumas demonstrativos econômicos
e financeiros que são avaliados, assim como algumas projeções altamente relevantes:
Demonstrações econômico-financeiras:
·
Balanço patrimonial;
·
Demonstrativo de resultados do exercício;
·
Demonstração de fluxo de caixa;
Análises econômicas:
·
Ponto de equilíbrio;
·
Lucratividade;
·
Retorno sobre investimento, entre outros.
Havendo a necessidade de recursos financeiros de terceiros por meio de
financiamento ou empréstimos, inclui-se estes nas respectivas projeções até a
liquidação de tais recursos. Potenciais investidores e financiadores querem saber
a capacidade de pagamento e geração de valor do negócio.
Espero que tenha ajudado!
Atenciosamente,
Márcio Portilho
* Em Fevereiro de 2012, elaborei em conjunto com a professor Patrícia Azevedo uma série de publicações para a disciplina de
Plano de negócios que ministrei na Universidade Paulista e que serviu de base
para este post.
Segue abaixo os links com materiais relacionados.
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